Karriere? Was bedeutet das für Sie? Bisher habe ich Karriere häufig in Verbindung einer Anstellung beschrieben, d.h. auch die Berufe, die ich vorgestellt habe, hatten in der Regel Bezug zur Anstellung. Dennoch ist dies nicht die einzige Möglichkeit Karriere zu machen.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht sich selbständig zu machen?

Wenn ja, was hält Sie davon ab? Was zeichnet einen erfolgreichen Selbständigen aus? Alle erfolgreichen Gründer vereint der unbändige Glaube an ihre Idee. Das heißt nicht stur an der Ausgangsidee festzuhalten, sondern erfolgreich ist ein Gründer, wenn er bereit ist das Produkt den Anforderungen des Kunden anzupassen. Daher ist es wichtig an den Wünschen, die die Kunden äußern zu wachsen. Das setzt voraus, dass man den Kunden zuhört und seine Wünsche ernst nimmt. An den Kundenmeinungen kann ein Unternehmen den Zeitgeist erfassen und sein Unternehmen anpassen, so dass er auch in Krisenzeiten besteht. Nur das Gespräch mit dem Kunden wird es Ihnen ermöglichen erfolgreich zu bleiben. Haben sich die Kunden erst einmal abgewendet, werden Sie häufig auch nicht mehr zurückkommen, da Sie nicht die Wünsche des Kunden erfasst haben.

Kennen Sie Lars Hinrichs? Er ist der Gründer von Xing.com, einer Business Kontaktbörse, die nach dem Motto "Jeder kennt jeden um 6 Ecken" aufgebaut wurde. Dabei heißt es, dass Herr Hinrichs viele Funktionen erst auf Wunsch seiner Kunden hinzufügte. So wurde zum Beispiel aus openbc xing, weil openbc in manchen Ländern schwer auszusprechen war.

Wissen Sie eigentlich, dass Waschmittel von Henkel 1907 doppelt so teuer war wie das der Konkurrenz?

Trotzdem exisitiert Henkel heute immer noch und ist es zur Zeit Deutschlands Unternehmen mit dem höchsten Ansehen. Die Henkelaner haben damals, das heißt, in den Anfängen so stark an ihr Projekt geglaubt und dieses dem Kunden auch glaubhaft machen können, dass diese bereit waren den Preis zu zahlen. 1912 wirbt Henkel bei ihrem bekanntesten Waschmittel mit dem Spruch auf der Wäsche: "Der große Erfolg.". Dieser Spruch ist zweideutig. Zum einen bedeutet es, dass stark verschmutzte Wäsche wieder weiß wird, aber auf der anderen Seite zeigt es, dass das Unternehmen an den Erfolg des Produktes glaubt. Werden Sie nie starr in der Umsetzung Ihrer Idee.

Wie gehen Sie mit Kritikern um?

Bisher habe ich gesagt, seien Sie von Ihrer Idee überzeugt, doch was ist wenn Ihre Freunde Ihnen von der Idee abraten? Bleiben Sie bei Ihrer Idee und hören Sie auf die Wünsche Ihrer Kunden. Wichtig finde ich dennoch, Ihre Freunde nicht dafür zu ignorieren, weil sie in diesem Punkt Ihre Meinung nicht teilen. Leider musste ich die Erfahrung machen, dass ein Unternehmer seine alten Freunde übers Ohr zog und dessen Familie die Kunden privat nicht einmal grüßt, weil es dieser Familie zu peinlich ist mit den Kunden privat gesehen zu werden. In dem Zusammenhang fällt mir noch etwas wichtiges ein. Lügen Sie Ihre Kunden nicht an. Es wird auf Sie zurückfallen. In diesem Fall hat uns der Unternehmen mehrfach angelogen und bildete sich ein, wir würden diese Lügen nicht entlarven.

Werden Sie niemals hochmütig, wenn Sie Erfolg haben. Das eben beschriebene Unternehmen gibt es nicht mehr, weil die Kunden relativ schnell weggeblieben sind als sie sich geweigert haben, ihre Freunde weiterhin zu grüßen und privat zu empfangen. Suchen Sie berechtigte Kritik bei sich und nicht bei anderen.

Wenn Sie Erfolg haben wollen, hören Sie auf die Menschen, die besser sind als Sie selbst, da Sie von diesen lernen können. Zur Zeit bin ich als Projektleiterin einer Modellfirma tätig und gestern hat in der Marketingabteilung eine Kollegin viele sehr gute Vorschläge vorgetragen. Es war herrlich diese in die laufenden Projekte einzuarbeiten, da ich zum Beispiel niemals auf diese wunderbaren Ideen gekommen wäre.

Häufig werden Unternehmen in dem Bereich gegründet, indem ein Gründer bereits Erfahrung gesammelt hat oder vorher tätig war. Der Volksmund sagt: "Schuster bleib bei deinen Leisten." Sicher ist dies grundsätzlich richtig und wenn man Familienchroniken durchschaut, findet man häufig bestimmte Berufe gehäuft, doch kann ein Unternehmer auch in einem Bereich erfolgreich sein, in dem er vorher wenig bis fast keine Ahnung hatte. Zum Beispiel wurde der Online-Lotto-Dienst Tipp24 1999 von Jens Schumann gegründet. Er hatte weder Ahnung vom Lotto noch vom Programmieren einer Webseite. Weil er während er diese Dinge lernte bereits nach Risikokapitalgebern trommelte, ist das Unternehmen heute an der Börse notiert und beschäftigt mehr als 150 Mitarbeiter. Er war vom Erfolg überzeugt und gab nicht auf, so dass seine Überzeug ihm recht gab.

Jetzt läuten bei Ihnen sicher viele Alarmglocken, weil Sie meinen, das war eine ganz andere Zeit. Damals stand Deutschland im New-Economy-Boom. Stimmt und stimmt nicht. Denken Sie an Studivz oder Facebook. Beide Unternehmen wurden später gegründet und werden als Unternehmen dem Web 2.0 zugeordnet. Aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, gebe ich Ihnen recht. Zur Zeit ist es schwer von Risikokapitalgebern Geld zu erhalten. Aber trotzdem bin davon überzeugt, dass es weiterhin möglich ist mit einer guten Idee Geld zu erhalten.

Die Wirtschafts- und Finanzkrise erfasst nicht alle Branchen und ist viel mehr eine Spekulationskrise. Daher werden in Zukunft wieder gute Ideen gesucht werden, die Erfolg versprechend sind. Doch wo diese liegen hat nach meiner Kenntnis noch keiner so recht erkannt. Und egal in welcher Branche Sie eine Idee haben, überlegen Sie sich im voraus, welchem größeren Unternehmen Sie vielleicht auf die Füße treten könnten und aus welcher Ecke Widerstand kommen könnte.

Entwickeln Sie Ideen und verwirklichen Sie diese, wenn Sie von deren Erfolg überzeugt sind. Glauben Sie an sich und Ihre Ideen, auch wenn Sie Widerstand überwinden müssen. Vergessen Sie nie, dass holländische Sprichwort: "Wenn es stürmt, bauen Dummköpfe Mauern und Kluge Windmühlen."

Ein Karrierecoaching kann auch die Existenzgründung zur Folge haben.